「最高値で売る！」カババ？一括査定？私のルーテシア売却体験談

※ 記事の内容は2022年3月頃の内容です。

はじめに

こんにちは、sioriです。

車を売るとき、どうやって売りますか？

TwitterなどSNSを通じて個人売買
メルカリやジモティーなどのフリマサイト
ヤフオクなどのオークションサイト
次の車を購入する店で下取り
中古車を扱う買い取り店へ
一括査定で高く買い取ってくれる店を探す

たくさんの方法がありますが、早くて簡単で安心な方法はやはりプロに頼む方法です。

しかし、大事に乗ってきた車の売却です。少しでも高く買い取って欲しいし、次も大事に乗ってくれる人に買って欲しいものです。

今回、ルーテシアを売却したときの経過をふまえて、車の売却方法についてまとめてみました。

個人売買のメリット・デメリット

SNSやフリマアプリ、ネットオークションの普及によって、個人売買が簡単におこなわれるようになってきています。

メリット
- 売値がそのまま買値になるので、間に入る業者に支払う経費がかからない。
- 売り手側にとっては高く、買い手側にとっては安く、win-winの取引ができる。
- 大事に乗ってくれそうな人を選んで売ることができる。

デメリット
- 売り手側と買い手側のタイミングが合わないと取引が成立しない。
- 売り手側、買い手側ともに自動車の知識が必要。不具合や整備不良の自動車が紛れていてもわからないため、トラブルが起こりやすい。
- 名義変更など諸々の手続きを個人でおこなう必要がある。

やむを得ず手放すことになってしまった大事な車、次も大事に乗ってくれる人に買って欲しい。そういった思いも伝えられるのが個人売買のメリットです。

SNSでは同じ趣味の仲間が集まるので、そういったやり取りも多く見られます。

買い取り業者に売却するときのメリット・デメリット

メリット
- 様々な手続きにかかる手間を省くことができ、スムーズに話が進む。
- 自宅まで査定に出向いてくれる。

デメリット
- 店の利益分や様々な諸経費を引かれるので、金額に期待できない。
- 買い取り店によって買い取り金額が大きく異なる。
- 希少車や旧車など専門性の高い車は、買い取り店の見極めが必要（店によっては価値をわかってもらえない）
- 車によっては出張査定してもらえない。店に持ち込んで査定してもらう。

業者を介すると時間をかけずに売却できるので、急いでいる場合には最適です。

時間に余裕があり、少しでも高く売りたい場合は、一括査定で複数の業者に見積もりを依頼するのがおすすめです。

一括査定を使ってみました

買い取り業者に、一斉に査定の申し込みをできる「一括査定」というものがあります。

インターネットから車種や年式などを入力して、あとは連絡が来るのを待つだけです。複数の業者に一斉に申し込めるので、手間が省けます。

「ぜひうちで買い取らせてください」と意気込んで査定してもらえるので、売り手側としても気分良く交渉できます。

一括査定に申し込み

今回、カーセンサーの一括査定に申し込みました。

フォームに車種、年式、走行距離、連絡先などを入力して、店からの電話を待つだけです。全国規模の大手の場合、店からではなくコールセンターから電話があります。

なんと、フォーム送信後わずか2秒で一社目から電話がありました。

需要の高い車種の場合、たくさんの店から連絡があります。一社一社、査定の日時を決めます。

査定には、30分から1時間ほどかかるので、まとめて同時刻に査定してもらうのも良いです。これは、業者側にとっては交渉しづらい状況になるので、中には「お客様と時間をかけてしっかりと交渉したいので、他の店と同時刻はやめてほしい」とあらかじめ釘を刺してくる方もありました。

一括査定当日の流れ

担当の方が、営業車や電車を利用して指定の場所まで来られます。

どこの業者にも聞かれた内容は以下の通りでした。

車種や年式
修復歴の有無
希望売却時期
なぜ売却するのか
既に何社か見積もりに来たのか
他社の見積もった金額
これから何社が見積もりに来るのか

見積もり業者の数や金額については、正直に答えても、答えなくても良いです。

まずは外観やエンジンルームなどをチェックして、内装や動作確認をします。車検証や付属品はそろえておきましょう。

エンジンをかけて色々とチェックしますが、実際に走ることはしません。大事な車を触れるのが心配な場合は、そばで見ていても良いですし、車の鍵を渡して家の中で待機することもできます。

見積もり額を提示され、それよりも高くして欲しいと申し出ると、営業マンは「本部に聞いてみます」と言って席を外す場合が多いです。本当に本部や本社へ電話をしている場合もありますが、特別感を出すために一人芝居をしている場合もあるそうです。

大抵の場合、提示される買い取り金額は自動車税も含めた金額になるので、税金を払い込んだ直後は注意が必要です。

気持ちよく交渉するためのポイント

ポイント1. あらかじめ相場を調べておく。

その場でスマホを使って、中古車オークション情報などから相場を教えてくる場合もあります。

中古車を取り扱う業者にしか知り得ない情報、と言われると信用してしまいますが、オークションと言っても複数ありますし、提示されたひとつの情報を鵜呑みにしない方が良いです。

特にあまり台数の多くない車種の場合、そもそもオークションに出る台数も少なくて参考になりません。

あらかじめ中古車サイトなどを見て、おおよその相場を調べておくとよいと思います。私は「グーネット買取」で買い取り相場を調べました。

こちらでの相場は、174.5万円となりました。

ポイント2. 希望の買い取り金額があれば伝えてしまう。

買い取り希望額を伝えることで、スムーズに交渉できます。

その額は明らかに無理だ、という場合は業者側も無理だと言いますし、お互いに時間の無駄になりません。

ポイント3. 「今決めて頂ければ…」にまどわされない。

ほとんどの場合、その場で売却を決めて欲しいと言われます。「今決めて頂ければ、この値段で…」とあたかも今だけお得であるかのように金額を示してきますが、実際は、後日電話連絡してもその金額で交渉できます。

もちろん、納得できる金額であれば、その場で決めてしまっても良いです。しかし、希望額を下回っている場合や、後に高値が期待できそうな業者が控えているなら、その場で押し切られずに一旦帰ってもらうことをおすすめします。

ポイント4. ときには、駆け引きも有効かも。

複数の業者の査定が済んだら、最高額より少なく値段を出している業者に「他社では●●円なのですが、これ以上になりませんか？」と聞いてみましょう。

すでに、最高額をつけている業者に「もう少し出してくれそうなところがあるのですが、これ以上になりますか？」と駆け引きしてみたり、「▲▲円なら決めるのですが…」とこちらから値段指定しても有効かもしれません。その車を買い取りたいと積極的に考えている業者なら、数万円単位で値上げしてくれる場合があります。

一括査定は、そういった交渉があることを前提で値付けをしていますし、恥ずかしいことではありません。

どこで区切りをつけるかの判断が難しいですが、それ以上の値上げが厳しい場合は無理だと言ってきますし、駆け引きする余裕があれば試してみましょう。

ポイント5. あらかじめ何社に依頼するか決めておく。

毎回時間をかけて何社も査定と交渉を繰り返していると、心身ともに疲れてきます。なかなか思った金額にならないと焦りも出てきますし、投げやりになってしまわないよう、だいたい何社まで、と決めておきましょう。

5社ぐらい査定が済めば、相場が見えてくると思います。

また何社もやり取りしていると、どこが何円で…？とわからなくなってきます。金額や条件がわからなくなってしまわないように、簡単にメモを残しておくとよいと思います。

「カババ」を使ってみました

「カババ」とは

「カババ」は車の個人売買を仲介してくれる会社で、買い取り業者に売却する場合と、個人売買で売却する場合とのちょうど中間に位置するような方法です。それぞれのメリットを生かして、デメリットを補ってくれる、まさに新しい形の売買方法です。

手数料は一律3万円で、これは車の購入者が支払います。売却する側には一切の金銭負担はありません（車が売れた後の振り込み手数料はかかります）。

車の査定からサイトに載せる写真の撮影、車両データの入力などの作業や、名義変更などの手続き、納車作業まで全てカババにお任せです。

今回カババも利用してみたので、その経過をまとめました。

査定申し込み

カババのサイトのフォームから、車種や走行距離、希望売却時期など申し込んで、担当者から連絡がくるまで待ちます。数日かかることもあるそうですが、翌日に電話がかかってきました。

担当の方と撮影日を決めます。土日は1ヶ月先まで予約が埋まっており、撮影まで1ヶ月もかかりました。

撮影場所を決める

撮影場所はどういった場所が適しているか教えてもらって、撮影当日までに自分で決めます。

撮影した写真は、そのままサイトに掲載されるので、自宅を特定されるようなところ、他の車が写るところ、通行人が多いところは避けた方が良いです。

サイトを見ていると、スーパーの屋上駐車場や、立体駐車場、コインパーキングでの撮影が多そうです。看板などが写真に写っていても、モザイクをかけたりすることはありません。雨ならば、屋根のあるところの方がよさそうです。

担当の方から前日に連絡があり、集合場所を決めました。

査定 & 撮影当日の流れ

カババの担当の方は電車で来られていました。

まずは、所定の用紙に沿って、車検証の確認、購入場所、売却理由、保証書の有無、オプションを確認します。

次に、車体の確認です。

自分では気が付かなかった細かい傷や、ネジの緩みまでしっかりと見られました。

査定が終わると、車の撮影です。写真で10分、動画で20分、計30分かかりました。

その場から離れていても大丈夫です。

撮影が終わると、最後に合意書にサインして終了です。

売値は自分で設定します。カババの方と一緒に、オークションの買い取り価格と、カーセンサーに掲載されている車の価格を確認します。その中間くらいの値段にしておくのが良いとアドバイスをもらい、その通りに設定しました。もちろん、自分の設定したい値段でも良いです。

ここで見せてもらったオークション情報でもルーテシアは同じ年式、グレードの車両の扱いがほとんど無く、あまり参考になりませんでした。

その日のうちに、写真やプロフィールを載せたデモの画面が送られてきました。

内容確認後、出品ボタンを押すと出品されます。

実際にカババで売買が成立するのはどれくらい？

カババで売買が成立するのは3〜4割で、1〜2ヶ月で成立することが多いそうです。

このあたりは個人売買と同じで、売り手と買い手のタイミングが一致しないと売れません。

私がルーテシアを売却したときの経過

実際にルーテシアを売却するまでの流れは、このような経過でした。

カババへの出品を決める：ルーテシアの売却を考え始めていた頃、ロペライオの方とお話しする機会があり、写真と車両情報だけお伝えして、見積もってもらう機会がありました。予想より安い値段が付いてショックでした。一括査定に来てもらっても、同様の値段だと納得できないだろうと思い、カババへの出品を決めました。
カババ出品までの待機期間に、一括査定もすすめる：ちょうど年度末の時期で、できれば自動車税の支払いを免れたいところでした。カババに申し込んでから出品するまでに、1ヶ月もかかると思っていなかったことや、買い手が決まらない場合も多いことを知って焦りました。一括査定で高値がつくかもしれないので、一括査定も申し込んでみることにしました。
一括査定で売却を決める：一括査定で来られた買い取り店での査定額が、カババでおすすめされた売値とほぼ変わらない値段になりました。カババで出品しようと考えていた値段を上げる手もありますが、売れる保証はありません。それなら、と買い取り店に売却することにしました。

ルーテシアの実際の査定額一覧

買い取り店 / サービス	値段	備考
「グーネット買い取り」の買い取り参考価格	174.5万円	https://www.goo-net.com/kaitori/
ロペライオ（直接査定依頼）	185万円	金額を上げるのは難しいが、YouTube「L'OPERAIO Channel」で取り上げるという話もあった。
カババ	215万円	カババおすすめの値段
ビッグモーター（一括査定1）	170万円 → 195万円	査定後、時間をおいて電話があり値上がりした。
ネクステージ（一括査定2）	175万円	オークションでの販売額を見せてくれた。
グッドディール（一括査定3）	210万円	オークションでの販売額を教えてくれた（走行距離の少ない車だと204〜208万円）。「210万円なら」と希望額を伝えて、その額に決まった。
オートギャラリー（一括査定4）	キャンセル	グッドディールと同時刻に設定。グッドディールが先に来て交渉も済んでしまい、査定額を聞かずに終わった。
Jac （一括査定5）	キャンセル	グッドディールに決めたためキャンセル